9月2日，辽阳石化营销调运部一片忙碌，工作人员正根据最新市场数据和客户订单，动态调整下一阶段各装置的排产计划。

        今年以来，辽阳石化坚持“基础＋高端”发展方向，以市场为导向、以客户为中心，通过精准营销、产销协同和开放合作多维发力，全力做强做优化工品销售，企业整体经营态势持续向好。

        生产紧跟市场脉搏。辽阳石化将满足客户差异化需求作为营销核心，全面推行“一户一案”策略。通过强化客户全周期服务管理，开展全国范围内市场调研，深度构建动态更新的客户档案体系，系统精准收集并响应关键客户需求。这些来自市场最前沿的鲜活数据，成为公司引导生产资源精准投放的“导航仪”。

        在此基础上，辽阳石化全面实施“一企一制”策略，紧密联动生产单元，依据实时市场效益信号灵活调整排产计划与产品结构。针对聚酯切片、高品质聚烯烃等化工产品，科学调配资源实现增产增销。“以销定产”的高效模式与质量跃升工程协同发力，聚丙烯和对二甲苯产量均创新高。强有力的产销协同机制，使生产更加贴近市场脉搏，通过精准优化排产直接创效显著。

        以品质赢得客户信赖。辽阳石化深入践行“以客户为中心”的服务理念，组建专业市场调研团队，划分责任区域，专业人员定期深入装备制造园区、下游重点工程项目现场开展全覆盖调研，建立“日访、周析、月结”的工作机制。在配送服务上，公司构建三级服务机制，通过智能调度系统实时优化配送路线，无论遇到怎样的恶劣天气，均实现“零断供、零延误”。

        辽阳石化以“质量强企”为战略支点，建立“产品、中控、CPK考核指标”和“内部质量抽检”的“3+1”产品质量监督体系。年初以来，产品出厂合格率和质量抽检合格率始终保持100%。公司还创新实施“跨业务培训+实战演练+技能竞赛”培养体系，率先建立综合型客户经理队伍，打造出一支既懂油品销售、又精通化工产品和新能源服务的“一专多能”团队。

        共筑产业链新生态。面对客户日益提升的个性化、高端化需求，辽阳石化深刻认识到，仅仅“卖好”标准产品已不足够，必须转向“卖更好的产品”。公司积极筹组战略合作部门，精准锚定尼龙、聚酯、精细化工等细分行业内的领军客户清单。目前，公司已与奥克化学、辽宁科隆等一批重要伙伴签署战略合作协议，建立稳定高端的销售渠道。合作不仅保障了销路，客户反馈的前沿需求更成为公司产品升级与高附加值新品研发的强劲引擎。

        在特色产品领域，辽阳石化同样动作频频。今年7月，第二批F400防水沥青产品装车出厂，直供东北区域多家防水行业龙头企业，标志着中国石油产销研一体化协同创新再添标志性成果。公司还聚焦“减油增化”“减油增特”，深入开展芳烃产业链系统优化，努力提升对二甲苯、“三苯”等芳烃产品产量和收率。在PETG共聚酯、超高分子量聚乙烯、特色尼龙等拳头产品上持续发力，锂电池隔膜料、聚丙烯LEP548R等产品实现扩销增效。

        与此同时，辽阳石化着力打造开放共赢的产业生态圈，对战略客户实施清单化、分类精细管理，提供资源优先保障、定制化解决方案等专属服务。公司充分发挥集团平台优势，围绕下游行业发展趋势组建多个专项“项目攻坚组”，通过共同研判市场、提前布局谋划，有力引导产品结构向产业链中高端跃升，推动“产销研用”深度融合一体化发展。